TechTarget Deutschland

Aaron Tan hat bereits über ein Jahrzehnt Erfahrung im Journalismus und Informations-Management bei führenden Medienunternehmen und Regierungsorganisationen. Er war Technologiekorrespondent bei The Straits Times in Singapur und leitender Journalist bei ZDNet Asia. Tan ist außerdem Gründer eines Technologie-Blogs, der Nachrichten und Einblicke über Technologietrends in Singapur und Asien liefert.

Nachdem ich gesehen habe, was mit einigen gut finanzierten „großen Ideen“ passiert ist, habe ich darüber nachgedacht, was dies für unsere eigenen GTM-Erfahrungen im Technologiebereich bedeutet. Debakel wie der Einbruch der Kryptowährungen um 2 Milliarden Dollar im Jahr 2022 oder der irrationale Überschwang von Softbank, der zu einem Verlust von 27 Milliarden Dollar für die Anleger führte, erscheinen im Nachhinein vermeidbar.

Jeden Tag kommen Kunden mit Listen von Personen zu uns, die sie ansprechen wollen. Ihre Listen sind aus drei klassischen Bausteinen aufgebaut: eine Zusammenstellung von Namen, die mit vergangenen abgeschlossenen/gewonnenen Geschäften verbunden sind, firmografische und demografische Profile von Unternehmen und Personen, die ihrer Meinung nach Käufer sein sollten, und verschiedene hypothetische Interessenten, die von interessierten internen Kreisen vorgebracht werden. Dies ist eine wichtige Arbeit.

Wir freuen uns, bekannt geben zu können, dass TechTarget in der Studie von Forrester Research, Inc. als Leader bezeichnet wurde. Bericht vom Mai 2023: Die Forrester Wave™: Anbieter von B2B-Intent-Daten, 2. Quartal 2023. Der Bericht bewertet 14 Anbieter anhand von 26 Kriterien, die in die Kategorien aktuelles Angebot, Strategie und Marktpräsenz unterteilt sind. Der Bericht behandelt auch Überlegungen zur Auswahl von Anbietern.

Intent-Daten: So profitieren Marketing- und Vertriebsprofis 2023 von Kaufabsichtsdaten B2B-Technologieeinkäufer setzen zunehmend auf ein vertreterfreies Kauferlebnis, so das Ergebnis unserer aktuellen TechTarget-Umfrage „Medienkonsum 2022“. Sie informieren sich hauptsächlich im Internet über Anbieter und Lösungen und hinterlassen dabei einen digitalen Fußabdruck: sogenannte Intent-Daten.

Sind Vertreter für den Kaufabschluss bald überflüssig? Immer mehr Einkäufer ziehen es vor, sich selbstständig online zu informieren, und fällen ihre Kaufentscheidung anhand des angebotenen Contents. Das ist ein zentrales Ergebnis der TechTarget-Umfrage „Medienkonsum 2022“. Seit 15 Jahren liefert die jährliche TechTarget-Umfrage zum Medienkonsum wertvolle Einsichten in das Verhalten von Technologie-Käufern. Mehr als 500 Fachkräfte standen uns dieses Jahr Rede und Antwort, davon 76 aus dem DACH-Raum.

Was sind Real Intent Data? In ihrer ursprünglichen Bedeutung waren „Purchase Intent Data“, also Daten zu Kaufabsichten, eine Kategorie von Verhaltensdaten (also Daten, die aus der Analyse des Verhaltens der Nutzer gewonnen wurden), die einen starken Hinweis auf einen anstehenden Kauf eines Produkts oder einer Dienstleistung lieferten.

Leiden Technologie-Käufer tatsächlich unter digitaler Müdigkeit? Wer ist wirklich am Kaufprozess beteiligt? Und was bewegt IT-Profis zur Teilnahme an Präsenzveranstaltungen? Diese und weitere spannende Fragen beantwortet die neueste TechTarget-Umfrage „Medienkonsum 2022“. Seit 15 Jahren liefert unsere jährliche Umfrage wertvolle Einsichten in das Verhalten von Technologie-Käufern. Mehr als 500 Fachkräfte standen uns dieses Jahr Rede und Antwort, davon 76 aus dem DACH-Raum.

Infografik: Media Consumption Study 2022 – Fakt oder Fiktion: Die vertreterfreie Kauferfahrung Seit 15 Jahren durchgeführt, bietet TechTargets Media Consumption Study außerordentlich wertvolle Einsichten darüber, wie Technologie-Käufer ihre Kaufrecherchen durchführen, basierend auf aktueller Marktentwicklung. Erkunden Sie hier die Ergebnisse von über 76 Fachkräften im Raum DACH, dieses Jahr mit einer brandneuen Komponente: „Was Vermarkter glauben vs. was Käufer wirklich denken“.

Infografik: Media Consumption Survey 2022 – Verpassen Sie dem richtigen Channel den richtigen Content Seit 15 Jahren durchgeführt, bietet TechTargets Media Consumption Study außerordentlich wertvolle Einsichten darüber, wie Technologie-Käufer ihre Kaufrecherchen durchführen, basierend auf aktueller Marktentwicklung. Erkunden Sie hier die Ergebnisse von über 76 Fachkräften im Raum DACH, dieses Jahr mit einer brandneuen Komponente: „Was Vermarkter glauben vs. was Käufer wirklich denken”.