Marcos Barboza

Uma avaliação adequada deve considerar as dimensões financeira, operacional e estratégica. Decidir corretamente distingue as empresas que alocam bem seus maiores recursos: capital e pessoas Toda empresa que depende de equipamentos enfrenta a decisão de manter frota própria ou locada. A resposta intuitiva costuma ser financeira e simplista: compara-se o investimento inicial com a tarifa do aluguel e escolhe-se o menor número. Essa conta, além de incompleta, ignora outras dimensões importantes.

Pare de tentar convencer alguém a comprar e concentre-se em ajudar o cliente a entender e resolver seu problema Publicado em 6 de abril de 2026 às 11h00. Última atualização em 6 de abril de 2026 às 13h41. Sabe aquela ideia de que um bom vendedor é capaz de vender guarda-chuva no deserto? Poucas imagens ilustram tão bem a visão equivocada que ainda existe sobre vendas. Durante muito tempo, vender foi associado à capacidade de argumentar, pressionar e fechar negócios.

Pare de tentar convencer alguém a comprar e concentre-se em ajudar o cliente a entender e resolver seu problema Sabe aquela ideia de que um bom vendedor é capaz de vender guarda-chuva no deserto? Poucas imagens ilustram tão bem a visão equivocada que ainda existe sobre vendas. Durante muito tempo, vender foi associado à capacidade de argumentar, pressionar e fechar negócios.