Mohamed Khodja

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Dans une publication parue le 5 décembre dernier, la Commission Nationale de l’Informatique et des Libertés (CNIL) a tenu à rappeler la réglementation qui encadre la vente des fichiers à des fins commerciales, notamment lorsqu’il s’agit des droits des personnes. Les obligations qui incombent au vendeur des fichiers clients En soi, la vente de fichiers clients n’est pas interdite par le RGPD, à condition de respecter plusieurs obligations précises.

Comme nous l’avons documenté pendant des mois sur BtoB Leaders, les études convergent vers l’émergence d’un super-acheteur autonome, bien informé et exigeant. Il a pris les clés du camion pour piloter son parcours d’achat comme il l’entend, et se rassure en prenant des décisions collégiales pour sécuriser l’achat. Mais contrairement à ce que l’on pourrait penser, cette autonomie n’est pas forcément synonyme d’assurance.