Paul Evans on Muck Rack

Paul Evans

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Country diary: Today was once a public holiday, thanks to these oak ‘apples’

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By Paul Evans 
| Yahoo News UK
“Oak apple day, the 29th of May,” is a rhyming reminder of the public holiday ordered by Charles II to celebrate the restoration of the monarchy in 1660. After his escape from parliamentarians by hiding in an oak tree at Boscobel in Shropshire, it is no great leap of imagination to associate a hidden king with oak apples: parasitic galls are strange, uncanny fruit that encourage satire at least. A month ago, the oak galls on this ancient tree were as shiny as cherries.
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Forbes JAPAN 公式サイト（フォーブス ジャパン）

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By Paul Evans 
| Forbes Japan
ポール・エヴァンスはV2RSIONの創業者兼チーフ・ポジショニング・エンジニアであり、企業の成長ポテンシャルを引き出す支援を行っている。 ほとんどのB2B企業が失敗するのは、製品が十分に優れていないからではない。すべての顧客に対して同時に関連性を持とうとするからだ。 広範囲をターゲットにしようとする本能は理解できる。投資家は巨大な総獲得可能市場（TAM）を求める。取締役会は複数の業界にわたるパイプラインを望む。予想外の業界からの問い合わせは、すべて自社の正しさを証明するもののように感じられるため、営業チームはそれらすべてに同時に売り込もうとする。 問題は、それがうまくいくことはめったにないということだ。Clayという企業は、5年間を費やしてすべての人のためのデータエンリッチメント・プラットフォームになろうとした。セコイア・キャピタルとファースト・ラウンド・キャピタルから1600万ドルの資金を得ていたにもかかわらず、牽引力を得ることができなかった。最終的に営業チームのみに焦点を絞ったところ、売上高はわずか1年で10倍に成長した。製品は同じ。顧客層が違っただけだ。...
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Kill, Crush, Destroy: The Fall & Rise Of Russell Winter

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By Paul Evans 
| Stab Magazine
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