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Articles by Hermann Simon
BWL-Professor deckt gefährliche Schwäche deutscher Konzerne auf
Die Zeitschrift „Fortune“ veröffentlicht jährlich die Liste der 500 größten Unternehmen der Welt. Diese Global 500 sind eine geeignete Messlatte für deutsche Großunternehmen, denn der Wettbewerb um Kunden, Talente, Lieferanten und Kapital ist global. Alle 500 Unternehmen erzielten im Geschäftsjahr 2025 zusammen 43,1 Billionen Dollar Umsatz und 3,39 Billionen Dollar Nettogewinn. Daraus ergibt sich eine Nettoumsatzrendite von 7,9 Prozent.
Wie der US-Zoll Unternehmensgewinne pulverisiert
Die von US-Präsident Donald Trump (79) eingeführten Zölle auf Exporte aus der Europäischen Union führen zu scharfer Kritik und großen Befürchtungen. So warnte der Bundesverband der Deutschen Industrie (BDI) umgehend, dass auch ein Zoll von 15 Prozent „immense negative Auswirkungen auf die exportorientierte deutsche Industrie haben“ wird. In der erhitzten Diskussion findet man wenig bis nichts zu konkreten Preis- und Gewinnkonsequenzen des Zollsatzes.
Everyone feels tariffs. It’s up to CFOs to manage the impact.
Editor’s note: Hermann Simon is the honorary chairman and founder of Simon-Kucher, a global consultancy firm with a U.S. headquarters in Boston. Simon is the author of numerous books on pricing and business management, including “Power Pricing” and “Preismanagement.” Views are the author’s own. Tariffs and trade tensions dominate headlines, but the real question for CFOs is how they translate into margin pressure, volume loss, and bottom-line risk.
Los consumidores no pagarán los aranceles, los pagaremos todos
Hemos de reconocer que hemos escuchado estas últimas semanas todo tipo de ocurrencias en referencia a los aranceles de Trump. Una de nuestras preferidas es “si sube un 20% el arancel, el precio a consumidor sube un 20%”. Creo que merece la pena explicar cómo afecta un arancel ad valorem a los precios al consumidor. Los aranceles de Trump son ad valorem, es decir, se aplican como un porcentaje sobre el precio de venta del fabricante.
Warum Trumps Zölle die Preise anders steigen lassen als vermutet
Die von US-Präsident Donald Trump eingeführten und angedrohten Zölle setzen die Weltwirtschaft in extreme Turbulenzen und sorgen für angeheizte Diskussionen. Dabei stehen Politik, Furcht vor Rezession und Handelskriegaspekte im Vordergrund. Im Gegensatz dazu wollen wir uns in diesem Beitrag den rein betriebswirtschaftlichen Implikationen zuwenden und zeigen, wie sich solche Zölle auf die optimalen Preise eines Unternehmens, das von Deutschland in die USA exportiert, auswirken.
US-Zölle lassen die Preise anders steigen als vermutet
Die von US-Präsident Donald Trump eingeführten und angedrohten Zölle setzen die Weltwirtschaft in extreme Turbulenzen und sorgen für angeheizte Diskussionen. Dabei stehen Politik, Furcht vor Rezession und Handelskriegaspekte im Vordergrund. Im Gegensatz dazu wollen wir uns in diesem Beitrag den rein betriebswirtschaftlichen Implikationen zuwenden und zeigen, wie sich solche Zölle auf die optimalen Preise eines Unternehmens, das von Deutschland in die USA exportiert, auswirken.
Opinii primite la redacţie. Tarifele lui Trump şi preţurile optime
Tarifele introduse sau propuse de Presedintele Trump provoaca turbulente extreme in economia globala si alimenteaza discutiile despre eficienta modelelor internationale de business. Au condus la volatilitate ridicata pe pietele de capital, dar si comportament de business adaptat, precum cel de crstere al nivelurilor stocurilor. Modele de business sunt si ele testate, cu planurile de investitii oprite sau reasezari si regandiri ale lanturilor de aprovizionare.
Opinii primite la redacţie. Tarifele lui Trump şi preţurile optime
Tarifele introduse sau propuse de Presedintele Trump provoaca turbulente extreme in economia globala si alimenteaza discutiile despre eficienta modelelor internationale de business. Au condus la volatilitate ridicata pe pietele de capital, dar si comportament de business adaptat, precum cel de crstere al nivelurilor stocurilor. Modele de business sunt si ele testate, cu planurile de investitii oprite sau reasezari si regandiri ale lanturilor de aprovizionare.
Es pronto para hacer leña del árbol alemán
El canciller alemán, Olaf Scholz, en la oficina de Microsoft en Berlín, en febrero.LIESA JOHANNSSEN (REUTERS) Las malas noticias sobre Alemania se acumulan. Con un crecimiento económico en horas bajas, un pesimismo anclado en las empresas y la sociedad y despidos masivos, el panorama tiene mala pinta. ¿Está realmente Alemania en declive? ¿Volverá a ser el enfermo de Europa? Si prestamos demasiada atención a las noticias, parece que sí. Sin embargo, existe también otra forma de interpretarlo.
Die gefährliche Gewinnschwäche deutscher Firmen
Die F.A.Z. veröffentlicht jährlich eine Liste der 200 größten deutschen Unternehmen. Analoge Listen für die 500 größten Unternehmen der Welt und der USA publiziert auch die Zeitschrift „Fortune“. Deutsche Großunternehmen befinden sich in einem internationalen Wettbewerb um Kunden, Talente, Lieferanten und Kapital. Insofern sind als Messlatte nicht nationale, sondern globale Vergleiche angezeigt. Die Leistung eines Unternehmens verdichtet sich im Gewinn.
Die gefährliche Gewinnschwäche deutscher Firmen
Die F.A.Z. veröffentlicht jährlich eine Liste der 200 größten deutschen Unternehmen. Analoge Listen für die 500 größten Unternehmen der Welt und der USA publiziert auch die Zeitschrift „Fortune“. Deutsche Großunternehmen befinden sich in einem internationalen Wettbewerb um Kunden, Talente, Lieferanten und Kapital. Insofern sind als Messlatte nicht nationale, sondern globale Vergleiche angezeigt. Die Leistung eines Unternehmens verdichtet sich im Gewinn.
Wir brauchen eine Deindustrialisierung
Zum Inhalt springen Wirtschaft: Wir brauchen eine Deindustrialisierung Zuletzt aktualisiert am 12.06.2023 21:27 UhrVeröffentlicht am Dienstag, 13.06.2023 00:00 Uhr
A vueltas con la inflación
“Es más aconsejable aumentar precios con mayor frecuencia y en pequeñas cantidades, así se evita ir por detrás de la ola de aumentos de costes y los clientes reaccionan mejor” La inflación es, en esencia, el resultado de que el dinero impreso pierde su valor. Esto es fácilmente demostrable haciendo referencia a otro tipo de dinero, el oro. Por una onza de oro, en la antigua Roma se obtenían 300 panes y hoy, 300 barras de pan. El valor de la mercancía no ha cambiado.
La inflación como reto empresarial
Resumen español La inflación, que se asienta en estos momentos en la economía para un largo periodo de tiempo, implica serias distorsiones tanto en el desarrollo de la economía como en la incidencia de conflictos constantes en la propia Sociedad. Lo que invalida, en una amplia medida las actuaciones directivas de la empresa consecuencia de la inestabilidad monetaria, esto es, el valor de la moneda con la que se plantean e inciden, valoran todas las acciones empresariales.
Beating Inflation
Skip to main content Authors: Hermann Simon Simon-Kucher & Partners, Bonn, Germany Adam Echter Simon-Kucher & Partners, San Francisco, USA Presents concrete examples of the impact of inflation on companies Enriches the understanding of the origins of inflation Provides practical solutions to cope with inflation Sections This is a preview of subscription content, access via your institution. About this book Is unabated inflation the new normal? Inflation is back and here to stay.
Moderne BWL: Studien zeigen gefährliche Schwäche deutscher Unternehmen
In internationalen Gewinnvergleichen schneiden deutsche Unternehmen insgesamt schlecht ab. Laut einer Studie über die Nettogewinne von Unternehmen in Ländern der Industriestaatenorganisation OECD über einen Zeitraum von acht Jahren lag Deutschland mit einer Nettoumsatzrendite von 3,3 Prozent an vorletzter Stelle. Nur japanische Unternehmen schnitten mit einer Gewinnmarge von 2,4 Prozent noch schlechter ab. Daten der Bundesbank bestätigen das niedrige Gewinnniveau deutscher Firmen über Jahre.
What Is Profit, Anyway? Why Entrepreneurs Need To Get Clear To Be Successful
This is an adapted excerpt from “I’m for profit maximization!” If you want to infuriate large portions of society and turn people against you, uttering that sentence is a very effective way to do it. Few phrases are more explosively controversial than “profit maximization.” Some people even go berserk when they hear the word “profit.” This kind of aggressive reaction seems to be universal.
Why mid-sized German companies are a leading force in the global economy--and what U.S. business leaders can learn from them
World-renowned business expert Hermann Simon, Ph.D., shares winning strategies behind the spectacular, enduring success of German "Hidden Champions" , /PRNewswire-PRWeb/ -- The volatility and uncertainty of today's global business landscape is here to stay. Now more than ever, it's imperative for business leaders to adopt new strategies that will help them successfully navigate economic turbulence and compete on a global scale.
Wie Putin seinem Land schadet: Russland ist arm und gefährlich
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Weltmarktführer unter Druck: Kampf der heimlichen Champions
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Weltmarktführer aus dem Mittelstand: Die digitalen Hidden Champions
Oliver Steil (l.), Vorstandsvorsitzender Teamviewer, Jörg Rockenhäuser, Deutschland-Chef Permira (M.), und Stefan Gaiser, Finanzvorstand Teamviewer im September 2019 vor der Frankfurter Börse. Foto: Andreas Arnold / dpa / picture alliance "Deutschland liegt bei der Digitalisierung hinten", "Deutschland setzt seinen Erfolg aufs Spiel", "Digitalisierung? Deutschland lädt noch" – das sind nur einige deprimierende Schlagzeilen der vergangenen Monate.
Warum deutsche Unternehmen auf den Gewinn achten sollten
Hermann Simon beklagt zu wenig Gewinnorientierung in deutschen Unternehmen. Bild: Edgar Schoepal Gewinn ist die wichtigste Messgröße unternehmerischen Erfolgs. Er motiviert die Mitarbeiter, verhindert Ressourcenverschwendung und hilft dem Unternehmen durch Krisen. Das zeigt sich während der Corona-Pandemie sehr deutlich. Ein Gastbeitrag. Kaum jemand dürfte bestreiten, dass Gewinn die wichtigste Messgröße für unternehmerischen Erfolg darstellt. Und durch Corona wird Gewinn noch bedeutender.
Hermann Simon: Ujemne ceny to żadna nowość
Ceny ze znakiem minus stały się sensacją, gdy notowania baryłki ropy WTI spadły do -40 dolarów. Możliwe, że kiedyś staną się bardziej powszechne. Wwielu sektorach gospodarki ceny ujemne istnieją od lat, co oznacza, że płaci nie kupujący, lecz sprzedający produkt. Przykłady można znaleźć między innymi w sektorze energetycznym i bankowym. Powodami są nierównowagi pomiędzy podażą a popytem i zerowy koszt krańcowy. Czynniki te są napędzane przez nowe warunki produkcji i internet.
Negative priser på olie er et varsel om en ny virkelighed
Medierne har omtalt det som en sensation. Men der er snarere tale om en ny virkelighed, hvor negative priser vil brede sig til stadig flere brancher. 29.04.2020 kl. 11:45 Negative priser for olie er de seneste dage blevet omtalt som en sensation i medierne. Prisen for en tønde amerikansk råolie er faldet til minus 40 US-dollar. Men det kan faktisk give rigtig god mening at betale kunden for at modtage et produkt eller en ydelse, som det nu er tilfældet på det amerikanske marked for olie.
Negative oil prices - not a new phenomenon
Negative prices for oil have caused a sensation in the last few days. The price of a barrel of WTI fell to minus 40 dollars. But the phenomenon of negative prices is by no means new. In several sectors of the economy, negative prices have existed for years, meaning that it is not the seller but the buyer of a product who is paid. Examples can be found in power generation and banking. Triggers are imbalances between supply and demand and marginal costs of zero.
Ölpreis auf Rekordtief: Negative Preise werden zu Massenphänomen
Negative Preise für Öl haben in den letzten Tagen für Furore gesorgt. Der Preis für ein Fass der Sorte WTI ist in dieser Woche auf minus 40 Dollar gefallen. Doch das Phänomen ist keineswegs neu. In mehreren Wirtschaftssektoren gibt es seit Jahren negative Preise, das heißt nicht der Verkäufer, sondern der Käufer eines Produktes wird bezahlt. Zur Person Hermann Simon leitete von 1995 bis zum Jahr 2009 die Unternehmensberatung Simon-Kucher&Partners.
Warum Gewinnmaximierung alles andere als altmodisch ist
In meinem neuen Buch "Am Gewinn ist noch keine Firma kaputtgegangen" plädiere ich für Gewinnmaximierung. Eine solche Position löst heute in weiten Gesellschaftskreisen Empörung und bei Digital Natives ein mitleidiges Lächeln aus. Was ist überhaupt Gewinn? Gewinn ist das, was der Unternehmer (Eigentümer, Aktionär) behalten darf, wenn er alle vertraglich vereinbarten Ansprüche von Mitarbeitern, Lieferanten, Banken, sonstigen Gläubigern und des Staates befriedigt hat.
Corona-Virus: Sofortmaßnahmen gegen den Nachfragerückgang
Mit Rabatten gegen die Corona-Krise Was tun, wenn jetzt die Nachfrage wegbricht? Exklusiv für Abonnenten Messegeschäft, Autoindustrie, Handel – täglich schlittern weitere Branchen in die Corona-Krise. Deutschlands bekanntester Preisexperte empfiehlt gezielte Sofortmaßnahmen gegen den Absatzrückgang. Von Hermann Simon
Hermann Simon: Dogonić Niemcy nie będzie łatwo
Polskie firmy muszą budować własne silne marki za granicą, a rząd powinien się skupić na firmach średniej wielkości, chroniąc sektor produkcji – pisze niemiecki strateg, prof. Hermann Simon. Niniejszy tekst pragnąłbym poprzedzić informacją, że z Polską wiążą mnie szczególne relacje, bardzo bliskie i osobiste. Często tu przyjeżdżam, mam tu wielu przyjaciół. Z tego m.in. powodu rozwój gospodarczy Polski nie jest mi obojętny i dlatego apeluję o realizm w tym obszarze.
PETER F. DRUCKER
Austria of the inter-war period offered Drucker a good education, but no perspectives, and in 1927, after graduating from the Döbling Gymnasium, he left for Hamburg to complete a one-year apprenticeship at an old-established trading company. Along with Drucker, seven other Gymnasium graduates began their merchant's apprenticeships - a novelty for the company, which specialized in the export of cotton, as until then, positions within the business had been inherited. The managing director, "Herr...
Hidden Champion Leaders
By Hermann Simon For 30 years I have been researching midsize, little-known global market leaders. I call them “hidden champions” or Hcs for short. They often command global market shares of 50 percent or more and, with the ongoing globalization, have grown into multibillion-dollar businesses. I see the ultimate reason for their continuing success in their leaders. The following are the five common traits I observe in these leaders.
Whole Foods Is Becoming Amazon’s Brick-and-Mortar Pricing Lab
Speculation continues to percolate on the implications of Amazon’s recently completed $13.7-billion purchase of Whole Foods. Did Amazon buy the pioneering organic food and grocery chain to gain instant access to its brick-and-mortar stores in attractive neighborhoods? Do Jeff Bezos and his team want to exploit the vast cross-selling opportunities because of the presumed similarities between Amazon Prime members and Whole Foods customers?
Why Germany Still Has So Many Middle-Class Manufacturing Jobs
Only about 1.1% of the world population is German. However, 48% of the mid-sized world market leaders come from Germany. These firms, which I call “Hidden Champions,” are part of what makes German economic growth more inclusive: by my calculations, they have created 1.5 million new jobs; have grown by 10% per year on average; and register five times as many patents per employee as large corporations.
5 business books you should read this year
These practical gems deserve a place on your nightstand. Confessions of the Pricing ManHow Price Affects EverythingBy Hermann Simon Pricing is one of the most critical decisions a company can make, but the vast majority of executives give it an educated guess at best—leaving 25% to 100% of their potential revenue on the table.
Why Peter Drucker's Writing Still Feels So Today | RealClearMarkets
ImgurIn an era of rapid technological and social change, in which new management jargons seem to rise even faster than the disruptive startups that coin them, the career of Peter Drucker is perhaps as instructive as his writings themselves. Why do his writings remain so fresh and vibrant today? How did he avoid both authoring passing fads and jumping on others’ bandwagons? For one thing, he was a citizen of the world. Drucker himself...TAGGED: Peter Drucker
Why Peter Drucker’s Writing Still Feels So Relevant
In an era of rapid technological and social change, in which new management jargons seem to rise even faster than the disruptive startups that coin them, the career of Peter Drucker is perhaps as instructive as his writings themselves. Why do his writings remain so fresh and vibrant today? How did he avoid both authoring passing fads and jumping on others’ bandwagons? For one thing, he was a citizen of the world. Drucker himself lived in Austria, Germany, England, and eventually the United States.
The Fine Line Between When Low Prices Work and When They Don’t
Winning with low prices is not merely a game of math in which you stay one notch below the competition; it is far more a game of culture and attitude. It takes a special kind of company, from the CEO on down, to make a low-price position sustainable and profitable. The skills and traits to pull that off — such as cost-consciousness, relentless efficiency, and customer-driven design — must be anchored in the company and its culture from the very beginning.
Bargeld: Beim Geldausgeben wird das Schmerzzentrum aktiviert
Diese Theorie unterscheidet Gewinnnutzen und Verlustnutzen. Das Ausgeben von Bargeld fällt schwerer, es erzeugt im Sinne der Prospekttheorie einen höheren Verlustnutzen als die Zahlung per Karte. Wer also seinen Kaufdrang zähmen und sparsamer wirtschaften will, dem hilft die Bargeldzahlung. Es gibt in der Praxis Tricks, die auf den ersten Blick absurd erscheinen. Eine in Amerika verbreitete Taktik sind sogenannte Cashbacks beim Autokauf.
Lessons from Germany’s Midsize Giants
Buried deep below the headlines of sensational business successes and innovative breakthroughs lies a quiet, inconspicuous source of wisdom on global competitiveness. Germany’s small and mid-size companies, known as the Mittelstand, have a talent for export and a command of their markets that belie their small size and low profile.
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